Как построить глэмпинг, привлечь туристов, и сколько на этом можно заработать?

Глэмпинг — это кемпинг с комфортом отеля. Это направление гостеприимства активно развивается, и у него большой потенциал. Глэмпинг можно разместить в самых живописных и неожиданных локациях, в отличие от отеля. Расскажем, где взять деньги, как подобрать участок, выбрать дома и подрядчика, как избежать строительных ошибок, привлечь туристов и какую прибыль можно получить.

Где взять деньги?

Деньги можно взять из нескольких источников. Используйте собственные средства, привлекайте инвестиции в свой проект и получите грант от государства.

Государство помогает всем, кто развивает туристический бизнес, и предоставляет гранты. Нужно уточнить время проведения конкурса. Подготовить бизнес-план и подать заявку. Привлеченные средства покроют часть ваших расходов и сделают ваш глэмпинг еще комфортнее для гостей. Но грант не может стать основным источником финансирования. Это такое очень приятное и нужное дополнение. Всю необходимую информацию по грантам вы можете получить в отвечающей за туризм структуре вашего региона. Гранты в рамках единой субсидии и субсидия на строительство модульных отелей — только на покупку и монтаж модулей и подведение коммуникаций к ним (1,5 млн рублей на каждый юнит от Минэкономразвития и минимум 1,5 млн рублей ваших собственных средств).

Где искать информацию? Как научиться?

Информацию ищите в региональных органах власти: отделах, министерствах или департаментах по туризму.

По всей стране открыты центры "Мой бизнес", чтобы помочь предпринимателям открыть в формате одного окна свое дело и развивать его. Здесь можно пройти обучение и получить консультацию.

Как выбрать место?

Местоположение — 90 % успеха вашего проекта.

Каждому земельному участку присваивается категория и вид разрешенного использования — ВРИ. Эти характеристики определяют, что здесь строить и чем заниматься. Существует 7 категорий земель по Земельному кодексу России.

Классификатор видов разрешенного использования земельных участков.

Информация о категории и ВРИ всех участков находится в Едином государственном реестре недвижимости — ЕГРН.

Земли, которые, с точки зрения закона, подходят для рекреации — идеальный вариант. Это земли лесного фонда, зоны рекреационного назначения в населенных пунктах, земли особо охраняемых территорий вне границ населенных пунктов. Рекреационные земли принадлежат к особо охраняемым территориям. Они предназначены для туризма, оздоровления и спорта. Как раз здесь можно построить глэмпинг.

Переводить землю в другую категорию долго, так как надо менять градостроительный план. Добавить вид разрешенного использования несколько проще и быстрее: выберите тот, что нужен вам в правилах землепользования и застройки района — ПЗЗ, и подайте заявление в муниципалитет.

Для смены категории земли есть свой порядок действий. Надо сделать проект, показать его местной администрации. Если он понравится главе администрации, то его согласовывают с губернатором. И только тогда изменят генплан области, который утверждают раз в два года, в основном. Иногда бывает чаще или реже. Уточняйте на местности.

Муниципальные генеральные планы можно посмотреть в Федеральной государственной информационной системе территориального планирования (ФГИС ТП).

Перед покупкой изучите правила землепользования и застройки и генеральный план, чтобы не было сюрпризов в виде перспективы строительства дороги или объекта промышленности, например.

Участок может быть красивым и подходящего назначения, но подведение коммуникаций в нужном объеме будет очень дорогим.

Ищите места с хорошим туристическим трафиком и нехваткой номерного фонда.

Рассмотрите покупку подходящего участка по программе "Мой гектар".

Аренда как частной, так и муниципальной земли тоже подойдет. Например, в Московской области работает программа "Все в лес", которая упрощает аренду.

Как выбрать дома?

Проекты серии «Атмосфера»

Подбирайте дома, согласно концепции вашего глэмпинга. Оригинальные проекты тоже привлекут к вам гостей. Но не забывайте о практической стороне вопроса: о скорости производства и строительства, сроке службы дома, качестве, энергоэффективности и ремонтопригодности.

Скорость производства и строительства дома. Полусферы под ключ делают и устанавливают примерно за 1,5 месяца. Каркасные модули под ключ делают не меньше месяца плюс установка. Каркасно-панельные домокомплекты изготавливают за 1 день, монтаж занимает 5 дней плюс отделка.

Круглогодичное использование. Шатры и сферы производят впечатление. Но с точки зрения круглогодичного использования каркасные домокомплекты и модули – более надежный выбор.

Энергоэффективность. Построенные по каркасной технологии дома подобны термосу. Они хорошо держат тепло зимой и в них прохладно летом, так как у них идеальный тепловой контур — никаких сквозняков и мостиков холода. Поэтому вы не будете переплачивать за отопление.

Качество дома. Каркасно-панельные дома делают на заводе, оснащенном высокотехнологичным оборудованием. Монтажом занимаются сертифицированные подрядчики. Контроль качества осуществляется на каждом этапе. Вероятность ошибок минимальная.

Покупка комплекта дома у надежной и проверенной компании дает гарантию долговечности конструкций, соблюдение сроков, сервисную поддержку и сокращение затрат на содержание и обслуживание. Специально для туристического бизнеса мы разработали серию проектов ДОМ ТН АТМОСФЕРА.

Как выбрать подрядчика?

Танцуйте от печки: выбирайте производителя домов, а потом сертифицированного подрядчика, которому производитель доверяет строить свои дома. Строительную компанию для монтажа домокомплектов ДОМ ТН можно найти здесь.

Как построить?

Каркасно-панельные дома реально построить за 2 месяца. Посмотрите видео про застройку парк-отеля "Лесной" нашими каркасно-панельными домами по проекту МОНЕ.

Но перед этим надо проделать большую работу: купить или арендовать участок с правильной категорией и ВРИ, заказать геодезию и геологию, от этого зависит тип фундамента, поработать с территорией и ландшафтом, найти надежных поставщиков и профессиональных подрядчиков, провести коммуникации, построить фундаменты.

Чем быстрее построитесь, тем быстрее начнете зарабатывать. Поэтому важно учитывать время производства и возведения дома.

Производство и сборка куполов занимает 1,5 месяца плюс время на оснащение, производство и установка модулей — примерно столько же, изготовление и монтаж домокомплекта заводского производства — 7 дней плюс время на внутреннюю отделку и меблировку.

Сложности

Доставка. Глэмпинги устраивают в особенных местах. Готовые дома и домокомплекты доставляют на больших машинах. Поэтому надо проверить, смогут ли они проехать к месту строительства.

Очередь на производство. Дома заводского изготовления — это набирающая популярность технология. Заводов не очень много по стране, тем более если рассматривать ближайшие. Например, производство домокомплекта на нашем заводе занимает 1 день, но пару месяцев придется постоять в очереди. Учитывайте это при планировании строительства.

Инфраструктура. Самое дорогое в загородном строительстве — это инфраструктура: километры дорожек, водопровода, канализации, электричества. Закладывайте на инфраструктуру 30 %.

Нюансы

Добивайтесь полной сметы, чтобы учесть все и потом ничего не доплачивать.

Найдите профессиональную строительную бригаду.

Если есть возможность, выбирайте участок весной. Так лучше видно, где подтапливает.

Подъездные пути — как обеспечивать строительство, логистику и снабжение объекта, как будет приезжать обслуживающий персонал и, самое главное, как будут приезжать гости.

Узнайте, какие деревья растут на территории, и что там можно вырубать, а что нельзя.

Нельзя строить без проекта. Велика вероятность промахнуться в объеме воды, электричества, неправильно рассчитать очистные сооружения и так далее.

Нет системы пожаротушения. Даже если ваш объект располагается на берегу реки, подумайте, откуда брать воду зимой, в случае чего. Инженерные системы закладывайте с запасом. Ваш бизнес будет расти.

От очистных сооружений пахнет, пусть даже периодически или при поломке. Не стройте рядом с ними ничего. Парковку и пешеходные дорожки тоже нельзя. Для очистных подойдет только самый дальний угол, где гости никак не могут находиться. И лучше с подветренной стороны, чтобы запах не распространялся.

Хорошо продумайте ландшафт: дорожки и их ширину, освещение, парковку, передвижение персонала, куда убирать снег зимой и так далее. Все должно быть не только красиво, но и практично. Передвигаться по территории должно быть удобно.

Насмотренность. Посетите несколько глэмпингов, внимательно изучите сайты лучших в отрасли.

Получите второе мнение о вашем проекте. Спрашивайте сами.

Закладывайте статью на непредвиденные расходы. Если не пригодится, используете для других, более приятных целей.

Совсем без ошибок не бывает. Надо их минимизировать. И понимать, как исправить.

Кто к вам приедет?

ЦА — целевая аудитория

Целевая аудитория — то, на чем строится бизнес. Не будет клиентов — не будет глэмпинга. Поймите, зачем людям к вам приезжать, чем они у вас занимаются, что любят есть на завтрак, обед и ужин. Изучите окрестности. Может, рядом с вами есть конюшня, пасека, ферма, и людям будет интересно там побывать. Вы организуете пространство для тишины и спокойного отдыха? К вам будут приезжать любители спорта? Это будет семейный глэмпинг? Будет ли это деловой и событийный туризм — тренинги, тимбилдинг, ретрит или частные клиенты или все вместе? Выделите отдельного специалиста на каждую категорию клиентов, так как подход разный. Вы должны знать о клиентах все, чтобы они поехали к вам.

Продвижение

В загородные отели приезжают за эмоциями. Задействуйте все органы чувств. Тогда людям понравится, они вас запомнят, захотят вернуться и расскажут о вас друзьям, родственникам и знакомым.

Пригласите фотографа, закажите красивый сайт, размещайте объявления на сайтах агрегаторов, будьте активными в соцсетях. Рассказывайте о себе. Начните со строительства. Подписчики будут следить и с нетерпением ждать открытия.

Важно, быть честными, показывать все как есть, не приукрашивать. Чтобы не разочаровать гостей и не испортить репутацию.

Создавайте комьюнити вокруг вашего глэмпинга. Поддерживайте постоянный интерес.

Сделайте красивый глэмпинг в красивом месте. Тогда он станет фотозоной — гости будут много фотографироваться и постить фотографии. Это станет частью продвижения.

Разговаривайте с гостями. Вы должны понимать, что людям нравится, а что нет. Собирайте и анализируйте отзывы, в том числе на Яндекс Картах, 2GIS и так далее. Кстати, отзывы — это и оценка, и благодарность. Вдохновение, если хотите. Они придают импульс вашей работе. И помогают исправить ошибки.

Архиважно подобрать команду, в которой каждый человек разделяет и транслирует концепцию и ценности вашего глэмпинга. Если тишина — это самое важное, то недопустимо, чтобы горничные гремели ведрами, а администратор громко разговаривал по телефону.

Прислушивайтесь к персоналу. Они находятся на переднем крае и напрямую общаются с клиентами. Самая живая обратная связь — от них.

Подрядчики, у которых вы покупаете досуговые мероприятия, тоже могут продвигать ваш отель. Научите их рассказывать о вашем глэмпинге и снабдите их листовками как минимум.

Сколько можно заработать на глэмпинге?

По данным сайта Министерства экономического развития Российской Федерации "Мой бизнес.рф", окупаемость глэмпинга составляет от 4 до 5 лет. Если ничего не достраивать, то прибыльность на глэмпинге – порядка 30 %. А если реинвестировать, то есть развивать бизнес, то несколько меньше.

Постройте свой глэмпинг с ТЕХНОНИКОЛЬ